齐聚石家庄 | 第三届中国医药市场营销创新论坛顺利召开！

2023年3月18日，由中国医药工业信息中心、药策营销主办的“第三届中国医药市场营销创新论坛”在石家庄希尔顿酒店顺利举行。

 

中国医药教育协会医药发展促进会副主委、

北京珍医互联医学董事长、大会论坛主席  郑孝峰

会议伊始，中国医药教育协会医药发展促进会副主委、北京珍医互联医学董事长、大会论坛主席郑孝峰作致开幕辞。他认为，医药市场营销是长期积累的过程，为了帮助行业建立创新营销新模式、拓展创新营销新理念，本次论坛秉承初心，旨在促进行业发展和业内交流，搭建赋能营销创新的高端平台。

中国中西医结合学会副会长  李显筑

在主题报告环节，中国中西医结合学会副会长李显筑的报告题为“产品精准临床价值顶层设计与深度挖掘”。他表示，疗效是中成药存在的基础。营销策略应当重点关注疗效确切的经典名方或名人名方，通过校企合作支持科研，阐明中成药疗效机制，宣传中成药疗效新机制、拓展新途径，完善中成药运用场景，及时总结提炼，理清中成药背后的逻辑，才能进行精准有效的推广。

药策营销总经理  张丽娟

药策营销总经理张丽娟分享了主题为“产品定位挖掘优化体系构建与实战分享”的精彩报告。她谈到，医药产品具有被动型、被迫性、急迫性和特定性等特点。因此，企业应当明确产品定位，挖掘产品定位体系，旗帜鲜明的建立品牌，将质量与价格相结合，筑牢品牌识别。企业必须从精准的产品定位出发，将其作为一切市场动作和营销动作的“原动力”，形成核心竞争力。

中国医药教育协会医药发展促进会副主委、

北京珍医互联医学董事长、大会论坛主席郑孝峰

中国医药教育协会医药发展促进会副主委、北京珍医互联医学董事长、大会论坛主席郑孝峰带来了名为“产品精准定位助力市场营销体系价值重构”的报告。他认为，企业的营销体系在建立前，应当明确目标市场价值、选择产品评估维度、构建产品定位模型、理清产品需求逻辑、设计营销升级转型的方向，才能实现市场营销体系的价值重构。 

中国医药年度产品创新案例评选启动仪式

随后，郑孝峰解读了“中国医药年度创新案例的评选规划”。他表示，这次评选旨在通过权威机构、权威专家，综合评估企业营销创新综合实力，促进医药行业营销、市场创新推动，搭建行业互动交流的市场营销创新平台。随后，大会进行了“中国医药年度产品创新案例评选启动仪式”。 

中国医药工业信息中心总经理助理  王奇巍

中国医药工业信息中心总经理助理王奇巍介绍了“大数据助力品类规划与营销赋能”的思路。他指出，2022年，我国三大医药终端市场规模平稳增长，院端市场规模有所下滑。他针对集采药品全终端数据作了深度解读，并利用集采市场饱和度数据，通过分析临床需求，寻找未来集采的重点领域，揭示了集采仿制药市场份额逐年下滑、集采品规院端销售额份额逐年下滑的现象。最后，他介绍了中国医药工业信息中心的全产业链医药数据，为助力医药企业高效市场营销提供决策支持。 

 

石药集团零售副总裁  王辉

石药集团零售副总裁王辉的报告名为“精准定位下零售营销创新底层逻辑与价值赋能”。他指出，产品永远是增量的载体，有专业产品的加持才能真正实现增量。零售营销的核心动力来自于对广大患者健康需求的满足，而需求拉动供给，只有将“商品为中心”转化成“以疾病为中心”的理念，才能找到潜在的需求增量市场。 

振东制药股份有限公司营销总裁  王旭峰

下午，振东制药股份有限公司营销总裁王旭峰带来的报告名为“精准定位下营销全终端战略布局与实施”，他认为，全域营销的本质在于以资源整合的方法做聚焦的事，通过品牌输出、产品统筹、渠道整合和数据共享，可以更好更快地统筹全域资源，推动主流医药工业整体发展。 

资深医药营销专家  李众

资深医药营销专家李众分享了“精准定位下营销线上线下全渠道顶层设计与实施要点”的精彩演讲。他提出，人的健康需求正在趋向多元化，除医院端、基层端、零售端之外的第四终端重要性日益凸显，医药营销模式也在快速变革。企业需要根据自身情况，运用全渠道、全终端的思维方式，布局不同终端市场，才能实现营销目标。 

华北制药股份有限公司营销公司总经理  张国英

华北制药股份有限公司营销公司总经理张国英带来了名为“精准定位下营销战略转型与实施布局”的报告。他认为，新形势下处方药销售受到了政策影响，在产品选择与价值重构的趋势下，未来处方药产品必须克服惯性，向着更专业、更学术、更合规的方向转型，建立专业化的学术营销模式。

 

中国医药工业信息中心行业研究员  张力超

最后，中国医药工业信息中心行业研究员张力超介绍了“集采对医药行业发展的影响及医药市场表现”。他谈到，近年来，医保支出和药品市场同步出现增速放缓，国家药品集采作为国家医改的重要抓手，聚焦民众健康需求，有效保障群众用药需求，中选产品对非中选产品替代效应明显，中选产品降价控费溢出效应显著，但销量层面的替代难以实现销售层面的等额转换。对于企业来说，应当注重产品市场下沉与开发院外市场结合的营销模式。

 健康之春医药董事长  王亮

第三届中国医药市场营销创新论坛由健康之春医药董事长王亮主持。 

产品精准定位后、如何寻找营销新增量”圆桌

在由真奥药业集团总裁陈强主持的“产品精准定位后、如何寻找营销新增量”圆桌讨论中，北京紫竹医药经营有限公司总经理苏元华、长春人民药业集团董事长许家顺、乌苏里江药业集团总裁王小宇、资深医药营销专家李众围绕“企业如何优化核心产品定位、企业该如何寻找新增量、精准营销将如何重塑产品价值链”等议题展开了深度讨论。

“产品精准定位、线上线下营销增量布局”圆桌

在由北京思享广告有限公司创始人李卫民主持的“产品精准定位、线上线下营销增量布局”圆桌讨论中，北京药赋能科技有限公司总经理邵清、天津同仁堂集团股份有限公司副总经理张发昌、江西大自然制药有限公司首席执行官刘宝昌、广东莲藕健康科技有限公司副总裁李汉辉围绕“如何整合线上线下资源实现营销数字化、如何运用线上线下结合模式促进与消费者的强链接、新技术将如何重构药企营销体系”等议题进行了激烈讨论。