2023-2024年度中国药品零售市场畅销品牌、潜力品牌、卓越履约连锁企业揭晓

3月21日，第九届健康商品交易大会(2024西鼎会)在中国海南海花岛盛大开幕!

百舸争流，商业力量澎湃不止。当晚，在西鼎会“争流·聚势而强”主题晚宴上， 2023-2024年度中国药品零售市场畅销品牌、 2023-2024年度中国药品零售市场潜力品牌、 2023-2024年度中国药品零售卓越履约连锁企业三大奖项揭晓。发掘实力品牌，助推终端选品高效盈利、打造货架爆款;表彰诚信典型，防范营商交付风险。2024西鼎奖，持续引领交易良性落地。

2023-2024年度中国药品零售市场畅销品牌、2023-2024年度中国药品零售市场潜力品牌揭晓，激活持续盈利动能

(名单详见文末)

晚宴上隆重揭晓了2023-2024年度中国药品零售市场畅销品牌和潜力品牌，供零共同见证药品零售市场品牌力量，畅销品牌引领市场风向，潜力品牌持续向上生长，奏响医药零售行业高质量发展进行曲!

品牌评选以品牌实力、品牌成长性、品牌可及性为核心指标，建立科学数据模型对入围品牌进行综合评估，最终评选出“2023-2024年度中国药品零售市场畅销品牌”和“2023-2024年度中国零售市场潜力品牌”。

本次评选共有100个健康品牌登上西鼎盛会舞台，中康CMH数据显示，2023年全国零售药店市场规模达到5,394亿元，这是近几年来首次出现负增长(-0.7%)，主要是因为2022年12月防疫相关产品的爆发式增长拉高了2022年整体规模。其中这100个品牌累计年销售额约1,226亿元，约占23%的份额。

零售畅销品牌，把脉终端选品增长

“畅销品牌”指零售市场纵深布局，销量大、渗透率高、客单量大的各品类头部品牌，是终端市场的营收和客流双层保障。

本次共有70个畅销品牌上榜，70个畅销品牌销售总额约1,069亿元，其中OTC上榜42个，Rx上榜24个，医疗器械/保健品上榜4个。在畅销榜中，感冒用药、滋补保健药和维生素矿物质补充剂是销售额最高TOP3的品类。

从品牌渗透率看，有55个品牌渗透率大于1%，999®感冒灵、小葵花®、以岭®连花清瘟、江中®健胃消食片、羚锐®两只老虎和云南白药®这几个产品的渗透率均高于4%，渗透高的品牌意味着能为药店带来高客流，高渗透率品牌是门店客流的基础保障。

从品牌复购率看，有12个品牌复购率大于30%，包括施慧达®、格华止®、倍他乐克®、络活喜®、立普妥®、安达唐®、诺欣妥®和拜新同®等慢性病用药。复购率越高意味着客户对品牌的忠诚度越高，品牌粘性强的老客户是门店重要的客户资源，能给门店带来稳定的客流。

零售潜力品牌，终端盈利高潜机会

“潜力品牌”指零售市场具有一定规模和消费者渗透，且具备高增长潜力的品牌，是终端市场未来的希望。

本次共有30个潜力品牌上榜，30个潜力榜品牌销售总额约156亿元，同比上涨57.2%，远远高于零售药店行业的增速。其中OTC上榜13个，Rx上榜13个，医疗器械上榜4个。在潜力榜中，感冒类、止咳类、解热镇痛抗炎和咽喉炎是前四个潜力最大的药品种类，也是容易导致门店货源紧张的四类药，当前医药零售端的采购诉求更多元、更细分、更多变，这要求供给端的市场响应更迅速。

除主流高增长的四类药之外，胃肠道用药的益君康®复方嗜酸乳杆菌片同比增速高达120%，脑血管用药的宏济堂®安宫牛黄丸同比增速达80%，药店高增长产品还包括医械类用品，如薇诺娜®、可复美®和Cofoe可孚®等品牌。在健康需求多元化的时代背景下，零售药店的每个细分领域都有可观发展的潜力空间。

从品牌可及性看，品牌的铺货率代表着品牌的消费者可及度，铺货率高意味着品牌的可及性越强，销售力驱动更强。其中15个品牌铺货率大于50%，包括葵花®护肝片、健兴®肺力咳合剂、三力®开喉剑喷雾剂、太极®急支糖浆和力言卓®等品牌在门店形成较强的销售势能。

100个上榜品牌登上西鼎盛会舞台，带着健康消费时代新使命，彰显品牌榜样力量，为市场终端选品提供指引，为供零合作提供精准导航。随着新医改及集采常态化的深入推进，院外零售市场日益发展;与此同时，大众健康意识、消费需求、消费模式的转变，品牌力已成为占领消费者心智的关键因素。未来，期待畅销品牌成为健康生活方式的引领者，持续给消费者带来本真的品牌价值;期待潜力品牌迈向新高度，为消费者带来升级的价值体验。

2023-2024年度中国药品零售卓越履约连锁企业发布，树立诚信履约典型

(名单详见文末)

当晚，“2023-2024年度中国药品零售卓越履约连锁企业” 发布并举行了隆重的颁奖典礼，一心堂、益丰和老百姓分列三甲。

在2023年全国两会上，诚信履约成为代表委员热议的话题，有多位代表委员提出了关于诚信履约的议案。为鼓励和推动药品零售企业依法诚信经营，提高履约意识，西鼎会组委会开展了本次“卓越履约连锁企业”评选活动。

“2023-2024年度中国药品零售卓越履约连锁企业”以连锁履约能力为核心指标，评选对象为年营收额10亿元以上的百强连锁企业;通过定向发送调研问卷的形式，邀请百强工业对入围连锁的“合作任务完成度”、“回款周期”和“价格管理三个维度进行评价打分，每个维度的权重占比分别为50%、20%和20%;最终，有近60位百强工业的企业市场负责人参与了对连锁的打分评价。该奖项还设置了行业投票环节，有超1万多人参与了公开投票，得票率数据占奖项10%的权重。西鼎会组委会通过汇总百强工业的评分和行业投票数据，进行标准化处理并加权计算，最后按照得分高低评选出卓越履约连锁榜单。

从榜单最终得分来看，总分超过80分的有5家百强连锁，分别为一心堂、益丰、老百姓、漱玉平民和海王星辰。

“合作任务完成度”衡量的是连锁和工业在销售目标达成率以及动销任务完成率等项目的执行情况，从该指标具体得分来看，益丰、老百姓和漱玉平民位列前三。“合作任务完成度”得分TOP10连锁如下图所示：

从“回款周期”指标来看，排在前三的有漱玉平民、益丰和老百姓。“回款周期”得分TOP10连锁如下图所示：

从“价格管理”指标来看，漱玉平民、益丰和全亿排名前三。“价格管理”得分TOP10连锁如下图所示：

随着药品零售行业竞争日益激烈，工业对合作客户的实力和服务质量要求不断提高，项目综合履约能力已成为连锁药店核心竞争力之一。这批“卓越履约连锁企业”为药品零售行业树立了良好标杆，引领了整个行业履约能力建设，推动了行业整体履约水平的提升。同时，这些上榜企业也为工业选择长期合作伙伴提供了宝贵参考。